降本增效与利润增长训练

 培训对象： 董事长、总裁、总经理、副总、总监、高管、中层管理人员等。

培训大纲：

第一节　经营目标设计

1. 降本增效业绩公式、销售额目标

2. 降本增效委员会组织建立

3. 成本费用降低目标

4. 利润目标 、个人目标

5. 降本增效目标达成系统 12大管控表、

第二节　营销创新新增效

1. 研销品质协同业绩增长

2. 营销订单前期评估、审核

3. 调优利润低 的订单

4. 提升优质客户比例

5. 新客户开拓老客

第三节　材料费用降低

1. 材料标准用量降低方法

2. 材料单价降低策略

3. 材料费用策略

4. 材料浪费方法

5. 仓库材料处理方法

第四节　从战略高度降本增效

从战略和企业文化层面来激发全员增效降本的思想、统一行动，业绩导向战略目标，激发员创业思想，使员工降本增效从被动变为主动，转变心态，人人是降本增效的主人。

1. 业务领先和总成本领先提升到战略议题高度

2. 总成本领先战略策略和思路

   案例：丰田公司精益营销精益研发精益生产，成本领先

3. 业绩增长和降本增效组织与运作模式

4. 业务与财务数据对接，公布每月业绩，实现人人关注利润

5. 建立以客户为中心、业绩增长和降低成本企业文化、故事、案例

   案例： 中集故事

6. 从整体战略上增效降本、聚焦产品研发创新，优质客户、高效交付，高品质低 成本准交期快反应好服务，如何 落地

 ——兰州石化案例分析与练习

第五节　研发设计创新降本增效

企业70%的产品成本锁定在设计阶段，IPD产品研发，如何打通销售、产品、交付全价值链，产品创新设计、功能优化、标准化、规范化、单元化、模块化、设计优化、工艺优化，在设计阶段就将产品成本控制到最低。

1. IPD的产品研发，打通销售、研发和交付

2. 如何对标行业领先和第一名，进行全方位对标、改进超越，

           华为与思科的案例

3. 成本企划之产品盈利分析、量本利分析、

4. 产品分类管理、爆品，引流产品，低利润产品，不赚钱产品，进行优化产品

          博商产品案例

5. 产品结构设计和优化，引流产品、利润产品、高利润产品

6. 产品生命周期管理与产品目标成本分析

7. 产品功能优化VE/VA的应用

8. 设计优化DFMA设计失效分析和DFC的实践操作、订单设计评审快

           胜美达案例

9. 研发优化改进应用

              苹果产品迭代升级案例

——本节案例分析与练习

第六节　市场创新业绩增长

1. 分析市场信息、行业趋势、重点方向、对手情况、自己能力

2. 如何区域领先、设计竞争优势，收集信息情报，快速反应，制定销售策略

           小米跟随战略

3. 客户分类管理，大客户和优质客户、砍掉劣质客户

4. LTC销售分析，从客户到现金，商机管理，线索分析优化、合同管理和交付

         华为LTC案例 销售九招，

         工业品天龙八步案例

5. 渠道拓展和优化，建立渠道布网、多种渠道拓客户，评估渠道价值

          娃哈哈渠道案例

          X精益公司案例

6. 大客户分析、重点跟进，饱和营销法，一五一工程

7. 新媒体 营销

案例分享：某生产制造企业的营销突破、创新增业绩降成本

第七节　人力资源管控降本增效

提高工员素质，实行多能工，优化组织架构，提升人力资源绩效，绩效分析，掌握业绩差距原因，针对制定措施。

1. 人力资源降本增效的关键绩效指标

2. 对人工成本与人力资本的剖析

    东莞人工成本案例

3. 人均销售额分析

4. 人均产值分析

5. 人均成本分析

6. 人均利润分析

东莞X增量绩效案例分讨论

案例分享：

6.创造利润的增量绩效激励。

实战演练与点评：请制定本月度各部门的绩效考核表

——本节案例分析与练习

第八节　财务管控降本增效

制定业绩增长利润增长战略、形成企业文化，通过对销售、成本利润的管控，让全员参与到关注业绩、关注利润，人人是主翁，销售最大化费用最小化企业文化基石，推动备项业务财务管控。

1. 成立项目小组、业绩和成本功能小组职责和团队划分

2. 成立经营分析中心，销售额、成本、利润分析

     胜美达案例

3. 形成统一数据统计、数据归口管理

4. 建立各个部门数据，销售、研发、交付、收款等数据信息

胜美达案例

5. 事业BU单元内部市场化盈亏考核与激励机制

6. 对销售业绩分析、利润分析

²如何提高财务数据，对异常成本进行管控，

——本节案例分析与练习

则

1.流程核心思想

2.流程优化的原则

3.流程的层次

4.流程管理

5.从价值链方面对流程总体规划

   长优公司案例